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一件T恤64元 英國快時尚攻美國
九月初，英國平價服飾品牌頂標（Primark）挾超低價在美國波士頓開幕。歷史經驗顯示，許多英國響噹噹的品牌都在美國慘遭滑鐵盧，但分析師這回卻樂觀看待，因為它符合美國消費者的「英倫想像」。
品牌策略顧問史畢（Tom Speed）直指，「不對味」是歐陸品牌輸在美國的關鍵。他說，美國消費者對每個國家都有刻板印象：德國代表高效率、高性能；義大利是高創意；日本則有高技術。當產品個性不符合這些既定認知時，打入市場幾乎成為不可能的任務。
史畢說明，另一家英國平價服飾頂購（Topshop）、時尚電商ASOS及網購品牌Net-a-Porter能走紅美國，即是產品特質契合美國消費者認知「充滿現代感」的英倫形象；但已經黯淡退場的超市特易購（Tesco）、零售商馬莎（Marks & Spencer）就屬摸不清顧客脾胃，終究不得其門而入的典型。
比H&M便宜四○％
以特易購為例，鉅細靡遺規畫進軍美國的策略，不僅延聘市調機構潛心研究近三年，還派出人類學家明查暗訪，最終定調新鮮、便利的市場定位，二○○七年底開張到二○一三年撤守，約莫六年內認賠十二億英鎊（約合新台幣五百五十億元）。
《經濟學人》認同，對英國品牌而言，進入美國市場是高風險策略，不過頂標挾著過去十年營收擴張五倍、近三百家分店遍布英國與歐陸之勢，進軍美國頗被看好，原因除了討到英倫時尚形象的便宜，還有當道的超低價策略。
在頂標，一件牛仔褲只要十美元（約合新台幣三百二十元），T恤甚至僅兩美元。《金融時報》（Financial Times）找投資銀行伯恩斯坦（Bernstein）比較價格，頂標平均比美國的Forever 21便宜兩成，甚至比低價出名的H＆M便宜四成。
然而，「美國平價快時尚市場已十分飽和，」在美國市場打滾多年的英國前輩建議，「外來品牌想在這裡成功，勢必得端出牛肉。」只不過，在地消費者喜歡烤牛排還是牛肉派，得等日後見真章。
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