廣告DSP Zinio Reader： 它的「追眼球」技術 聯發科砸錢挺

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它的「追眼球」技術　聯發科砸錢挺

你在電腦看到的廣告，0.1秒後現身手機

成立才三年的沛星，靠著幫企業精準投放廣告，去年至今營收翻六倍，Ikea、雅詩蘭黛都是它客戶。

廣告追著我們眼球跑的時代，真的來臨了！

十一月三日，包括曾投資Google、YouTube等網站的矽谷知名創投紅杉資本（Sequoia Capital）、日本最大創投集富亞洲（JAFCO Asia）、聯發科創投等五家機構宣布，將投資沛星互動科技（以下簡稱沛星）新台幣七億五千萬元。

沛星主要業務是「廣告需求方平台」（Demand Side Platform，簡稱DSP，見小辭典），協助企業精準投放廣告。在台灣提供類似服務的業者逾十家，成立十年的老牌廣告公司，或有法國版Google之稱的線上廣告公司Criteo都是對手。

電通安吉斯集團旗下數位媒體代理商安布思沛（iProspect）總經理蔡秀麗形容，DSP競爭者眾，沛星成立三年卻後來居上，去年至今營收增六倍，關鍵在於早同業一步看見「跨螢幕」趨勢，「很多業者PC到mobile（手機）轉不過去，都被洗下來了。」蔡秀麗說。

使用沛星服務的企業，其目標消費者在電腦看過一則化妝品廣告，接著打開手機，只要○．一秒，人工智慧程式便再次投放一樣的廣告，快到讓人無法警覺，立即勾起購買欲。

顛覆！不賣廣告版位

只賣消費者跨平台目光

「一開始，我們只能做到一秒、○．五秒……，後來每天、每天挑戰，就像考試解題一樣，最後才達到○．一秒，」沛星互動科技創辦人暨執行長游直翰說。

這種讓廣告在對的時間、地點，跟著消費者眼球跑的技術，全亞洲只有沛星能做到。目前，沛星客戶逾五百家，遍布日本、東南亞、印度，不乏宜家家居（Ikea）、雅詩蘭黛等品牌。

沛星能贏，勝在它改變廣告業多年的邏輯：它讓企業主買的不是固定的廣告版位，而是消費者。

過去企業下廣告，偏好傳統媒體，近年則開始往數位媒體轉移，購買網站廣告版位，在固定時間曝光，吸引消費者。

但他們忽略了，台灣逾二五％的消費者擁有至少四種終端裝置，使用行為越來越複雜，像早上通勤時間是手機使用高峰，晚上則是電視或電腦，未來還可能有智慧手表、汽車等，消費者的目光，早就不只停留在一種裝置上。

當廣告業人才以行銷與業務為主，競爭的是創意時，沛星創始團隊成員卻有五到十年的人工智慧研究背景，公司逾五成員工是工程師、近三成博士學歷。游直翰則從事人工智慧研究十五年。就讀史丹佛大學碩士班時，師承有「Google無人車之父」稱號的特倫（Sebastian Thrun），投入自動駕駛系統開發，之後繼續攻讀哈佛博士班。

哈佛畢業後，他和沛星技術長蘇家永湊足新台幣一百五十萬元，投入遊戲開發，但三年內推出的三款遊戲、五款人工智慧運算平台，全都失敗、無人埋單。

創新！預測購物行為

讓上班族逛網拍交易激增

直到他發現，許多做電腦遊戲的廠商，因為趨勢往手機轉移，轉型太慢，流失消費者，因此看到商機，成立沛星，決定把人工智慧運用在廣告業，開發跨螢幕解決方案，才終於打中市場。

游直翰帶領沛星用新崛起的技術，做跨界生意，一炮而紅。

「與其說它是一家做DSP的廣告公司，倒不如說它是一家科技公司。」宏盟媒體集團數位行銷總經理陳宗斯觀察。

你或許有這樣的經驗。當你還在用電腦搜尋旅遊資訊，點進訂房網站準備訂飯店，卻因為工作，不得已停止動作，但下一分鐘，你拿起手機點開App，卻發現螢幕跳出同樣的訂房網站廣告，甚至，打開平板、登入臉書，都有廣告提醒你，訂房之餘，還可以到哪些店家消費……。

為了預測消費者需求與行為，沛星的工程師每天只做一件事：不斷修改演算法，讓程式自動分析、學習消費者行為，做到比消費者還了解自己。要做到這點，沛星在全球十一個國家成立據點，分析從十億支裝置蒐集來的數據。

沛星把大多數支出投入研發，不像台灣多數業者向國外廠商買現成軟體。成立三年，累積跨國消費者行為資料，變成同業最難超越的競爭門檻。

台灣網購女裝龍頭品牌OB嚴選（以下簡稱OB）面對各國平價服飾競爭，便找上沛星合作。透過沛星的人工智慧系統分析，可以得知，OB的消費者常在上班時間，用手機、平板逛拍賣，下班回家，則改用電腦購物。因此，系統自動找出曾透過手機、平板兩種裝置，點選同一則OB廣告的人，選在晚上，於電腦瀏覽的網站上投放廣告，讓消費者馬上看到促銷訊息，點選購買。

以OB和沛星合作的迪士尼系列服飾廣告為例，三小時內完成點選廣告、下單購買的訂單量，是十二小時下單量的十倍，大幅帶動商品銷售速度。

創業三年就贏得國際資金青睞，游直翰卻坦承，這是他過去六年來，歷經八次失敗，唯一的成功經驗。當別人把他的失敗看成挫折，但若沒有走在市場前面的勇氣，他也不會看到，把人工智慧用在廣告業的可能性。或許，有時及早從失敗中得到收穫，也是另一種成功。

小檔案_廣告需求方平台

指透過數據分析，提供廣告主跨媒體、終端服務的廣告投放平台。

改變過去廣告主購買固定版位做法，變成購買目標消費者，達到精準行銷。

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