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樺漢國際併購案的歐洲神祕推手

默默當潛水艇　等待最好時機再出手

樺漢國際併購案的歐洲神祕推手

台灣工業電腦產業有史以來最大的一筆併購案，背後關鍵人物是一位神祕的奧地利人漢尼斯，自2008年以來，他的事業就一直和台灣很有關係，他究竟是何方神聖？

文／洪 冬

工業電腦股王樺漢以1.52億歐元(約54億元新台幣)，取得德國上市公司S& T集團29.4%股權，這也是台灣工業電腦產業，有史以來最大的一筆海外投資案。讓這次併購案能成局的關鍵人物，是S& T執行長、一位神祕的奧地利人漢尼斯(Hannes Niederhauser)。

擅長併購　與廣達有淵源

德國公共廣播聯盟在報導中，認定是漢尼斯急於擴張的企圖心，催生這樁併購案，「來自奧地利林茲(S& T總部位於奧地利)的公司急著想擴張，想進入德國工業電腦大廠控創(Kontron)」，文章中評論，S& T今年才打入德國高科技指數TecDAX成分股，現在又引入鴻海旗下樺漢的資金，想控制這家德國最大的工業電腦大廠。

漢尼斯曾擔任控創執行長長達8年時間，在他任內，控創的毛利率一度接近九成；他並擔任台灣光宸的董事，現在光宸也是S& T的子公司，漢尼斯對台灣並不陌生，在這場三角合作關係中，漢尼斯是最關鍵的中間人。

事實上，從2008年以來，漢尼斯的事業就一直和台灣很有關係，這一年，台灣的光宸科技(前身為台灣控創)併購奧地利Gericom公司，首任執行長就是漢尼斯，當時，廣達和控創為進軍工業電腦領域，同時投資光宸。

漢尼斯擅長企業併購，讓嚴重虧損的公司重新成長，在擔任控創執行長期間，他就曾併購20家以上的公司。以Gericom為例，這家公司原本是1990年代成立的老公司，他接手前一年，這家公司因為產品在德國出現嚴重負評，股價跌掉93%。

在台灣資金支持下，漢尼斯接手Gericom這家老公司，先把公司改名為Quanmax，2011年，他再出手併購奧地利資訊服務大廠S& T；他接手前一年，S& T陷入財務風暴，員工人數從高峰時約3,000人，削減為1,600多人，2011年上半年更虧損1,600多萬歐元。他接手後，再把公司更名為S& T。

為什麼要買這家賠錢老公司？漢尼斯看到這家公司的發展潛力，這家公司在歐洲19個國家有辦事處，有軟體和系統整合能力，如果結合客製化硬體的能力，就能像工業電腦一樣，靠高毛利率的客製化產品獲利。

過去四年，這兩家老公司合併後的新S& T，交出漂亮的成績單，不但連續4年獲利，毛利率也持續成長。去年，他經營的S& T毛利率為33.9%，今年上半年更提升為34.8%。

今年6月10日，他接受德國媒體專訪時，曾揭露自己的併購心法，他說，「我們專注投資上游的雲端服務和應用程式市場」，他表示，現在他的策略，就是併購各式各樣的硬體公司，替這些公司加上物聯網防火牆或大數據服務；換句話說，就是把原有純做硬體的公司，結合新的軟體能力，變成能提供物聯網服務的公司。

「在德國，很多硬體公司獲利每年下降，他們沒有能力投資軟體和嵌入式系統」他在專訪中說，「這樣的公司就是我們感興趣的」。

像2014年時，他成功併購一家公司的智慧電網部門，這宗併購案，讓他在歐洲智能電網市場一下子多了400萬個客戶。智能電網是目前物聯網的重要應用，併購之後，這些智能電網需要的雲端服務，智能電網需要的大數據分析，由硬體衍生出的價值，都成為S& T的獲利動力。根據該公司簡報，2016年上半年，他經營的S& T公司，由物聯網業務帶進的營收，已達全公司營收27%。

聯手樺漢　鯨吞物聯網商機

他十分看好未來物聯網資訊安全的相關應用，在歐洲，靠物聯網技術控制工業、醫療，甚至電力網路的應用，已經逐漸普及。但這些應用，需要極高等級的資訊安全保護，他在簡報中指出，在德國柏林，有一家資訊安全公司，成功找出電網的資訊安全漏洞，利用駭客手法，示範如何關閉一個四萬人使用的電網系統。這些物聯網應用，重要到不能有任何的資安風險。目前S& T的產品，已經打進BOSCH及西門子等大廠。

他利用併購快速取得人才和資源，「我們是隨著應用需要，不斷併購公司，取得人才」，他擅長說服有雄厚實力的老公司接受併購；「我們也有育成中心」，他說，如果新創公司的產品能透過他的平台大賣，他就持續加碼投資；如果公司不成功，他仍有可能因此得到有創意的優秀工程師。

「我們要當潛水艇！」他的策略就像德國二次大戰，令敵人聞之喪膽的潛水艇U-BOAT，靜靜潛伏在水下，默默布局，等到最好的時機再出手切斷對手的生命線。

可以預見，這次樺漢和S& T、控創的合作，將讓他掌控的版圖和資源大幅擴張，他會把手上的軟體、雲端服務平台灌進控創，這艘潛水艇會變得更大、更強，與樺漢合作吞食歐洲物聯網崛起的大商機。

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