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台灣廠商憑什麼賺到穿戴商機？
三年後，下一個蘋果可能冒出頭文
大公司裡的小螺絲，離職後反而成為大老闆的座上賓，這樣的故事，就發生在鴻海集團。原因，就是穿戴式裝置趨勢已經來臨！
一年前離開鴻海，曾是鴻海手機事業群市場及產品處主管的張愛群，創業投入兒童智慧手表，才剛在鴻海深圳總部過了耶誕節，向前老闆郭台銘分享自己的創業心得。
半年前，原本在富智康擔任協理，過去都在台下聽郭台銘開示的黎克邁，創業成立路提科技，投入運動手環後，他被郭台銘請回鴻海，跟阿里巴巴創辦人馬雲、Google前大中華區總裁李開復一樣，站在台上對著前同事們演講，大談穿戴式裝置的未來。
幫前同事們上完課，鴻海集團總裁郭台銘也撥出時間跟黎克邁談天說地。雖然黎克邁過去手下有四百個工程師、也不乏與郭台銘開會經驗，但在集團內，一個協理能夠成為會議主角、跟郭董直接對談，幾乎是不可能的事情。
張愛群與黎克邁都有一個共同點──都鎖定「穿戴式裝置」創業。郭董就像是個好奇寶寶，頻頻發問：「穿戴式市場什麼時候才會爆發？什麼產品才會紅？」
市場以少量多樣為主流……
大廠做不來，中小型廠更有利
他們並不是特例。放眼台灣投入穿戴式產品的創業家，大部分都是擁有多年製造大廠實戰經驗的精兵。手表、腳環、運動衣、體溫貼片……，許多在募資網站得到佳評的產品，都出自台灣人之手。
黎克邁說，製造大廠慣於「少樣多量」的商業模式，但在穿戴式裝置市場，則以「少量多樣」為主流。「組織精簡有彈性的新創公司比大廠更適合衝鋒陷陣。」在製造大廠待了近二十年，他選擇在此時跳出創業。
離開鴻海集團後，黎克邁不再受到制度與績效約束，更有膽量嘗試生產天馬行空的產品。「能夠把人體狀態數據化的產品，我都想嘗試看看。」他把產品一個個丟到募資網站試水溫。郭董也以實際行動替他「按讚」，投資黎克邁成為路提科技大股東；而張愛群的第一筆訂單，生產量連一萬件都不到，但前東家鴻海卻願意接單，替他搞定供應鏈問題。
「二○一四年下半年起，大廠態度轉趨積極。」成立製造媒合平台HWTrek的台灣創意工場創辦人王仁中說，製造大廠不可能同時研發上百種新產品，面對萬馬奔騰的穿戴式市場，大廠其實備感焦慮。當員工有興趣向外拓展，當然舉起雙手贊成。
全球量產成功率不過半……
台灣代工，靠長年製造優勢搶單
跟矽谷最新、最炫的發明相比，台灣的穿戴式商品，確實缺少一些魅力。不過，由於成功量產的機率高，投資人依然樂於在台灣挖寶找標的。
根據Kickstarter群眾募資平台統計，募資成功的硬體募資案，能在一年內交件的比率竟不到五成，可見不是有錢就能搞定「製造」這檔事。一個產品從概念到採購議價、做樣品、進廠量產，處處是眉角，沒在代工廠磨個七、八年，很難跟供應商順暢溝通。
微芯公司創辦人曾軍皓，就靠近十年採購與國際業務經驗，讓業界對他的量產能力抱持信心。他樣品才剛做出來，就有國際型創投跟中國品牌大廠來敲門，表示投資意願。聽來不可思議，但連在手機產業有二十年資歷的黎克邁證實：「諸事皆難」。他說，過去經驗教會他要找哪些人、談哪些項目。但產品種類、製造數量不同，談判籌碼也天差地遠。曾軍皓也遇到同樣困難，為壓低成本，他跑遍全台才找到願意小量製造的合適供應商。
「確定可量產、我才上群眾募資網站試水溫。」張愛群簡單一句話，背後卻是蹲點多年的練功成果。台灣在穿戴式市場的最大優勢，就是量產力。
來往台美之間，積極把歐美網路創業家與台灣製造業者串在一起，王仁中感慨說：「台灣的製造優勢很強，很多歐美創業家來台灣以後才驚呼，原來代工業者可以幫他們省掉這麼多麻煩！」
中小型供應鏈持續蛻變……
三歲以下新創企業成物聯網主力
曾在IBM任職的蓋德科技創辦人許賓鄉，已經投入穿戴式產業超過五年。他說，三、四年前，他只有到深圳製造的選擇。當時，台灣業者串聯能力弱，較難針對小量生產業者，提出一條龍的代工整合服務。不過，許賓鄉當年的困境已漸獲改善。
「台灣業者還是很給力！」曾軍皓全台走透透、串起供應鏈，他發現，台灣中小型企業的代工費，竟然比偉創力等大型代工廠便宜十倍。他認為，找到願意一起闖蕩新市場的夥伴並非不可能。
風向在變，長期依賴熟人網絡接單的台灣中小型製造業者，也願意嘗試蛻變。比如台中老字號系統整合業者中新科技，雖然華碩、仁寶的訂單穩穩在握，但是這兩年，第二代江權哲開始接觸群眾募資網上的硬體創業家，就算訂單只有幾千件，他也願意接。
「我們整合廠先做，後面零組件業者才跟得上來。」江權哲說，這些網路上找來的客戶，開出來的規格都很有創意、而且利潤也比接代工廠的單來得好。中新甚至有客戶竟被Google購併，在業內成為談論話題，間接替觀望、猶豫者打了強心針。
王仁中認為，台灣製造廠、創業者、與中小型供應鏈都已經動了起來。三者之間，如何串起長遠的合作關係。將決定了這把星星之火究竟能否燎原。
根據研究機構顧能（Gartner）報告，二○一七年前，有一半的物聯網應用案例，是由「三歲以下」新創企業提供，大企業不再擔任重要推手。穿戴式裝置是物聯網重要基礎，也就是說，雨後春筍般冒出的台灣硬體創業家，才是兩至三年內扭轉市場的關鍵人物。
「這些『小而美』的公司中，會不會有其中幾家成為『下一個蘋果』？」一位鴻海主管舉例，手機晶片大廠美商高通公司，是小米手機創立時的投資人之一；郭台銘搶著幫前員工們按讚，不但期望投資能夠獲利、如果眼光夠準，也許還可以扶養出自己的下一個大客戶。
【延伸閱讀】昔日電子業大將，今日紛紛勇闖台灣穿戴式市場！
■貼片式溫度計
特色：把溫度計縮成拇指指甲大小的可彎曲貼片&可長達12小時透過手機監測體溫
公司名：微芯（iWEECARE）
創辦人：曾軍皓
與背景：華碩前採購課長
*創世界最小紀錄！國際創投也感興趣
■兒童智慧手表
特色：以趣味互動遊戲、結合動漫裡的經典動作、音效，讓兒童產生持續配戴動機
公司名：悅睿科技（Jumpy）
創辦人：張愛群
與背景：鴻海前手機事業群市場及產品處主管
*1只手表售價新台幣3,000元有找！
■銀髮族智慧手表
特色：強調硬體免費，搭配軟體以加值服務收費&目前已打入中國安養照護系統
公司名：蓋德科技（Guidercare）
創辦人：許賓鄉
與背景：IBM前企業解決方案顧問
*2015年預計在中國發送500萬支！
■組合式運動手環、智慧衣服、天氣感測器
特色：首款產品在Kickstarter群眾募資平台募得14萬美元&將可記錄心跳、步數的感測器模組化
公司名：路提科技（Rooti）
創辦人：黎克邁
與背景：富智康前協理
*利用1顆感測器，把衣服、手表「變聰明」！
整理：朱致宜
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