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搬運工、煤老闆 3年就玩垮手機市場
當2015年，約每2支手機就有1支是中國品牌
這些怪咖雜牌兵，在全球最大消費戰場上踢館一流正規軍，
明年，他們還要前進新興市場！
猜猜看，搬運工、煤礦老闆、GRE老師，再加上賣光碟機的，這四個不同行業的人，有什麼共通性？
答案：中國手機品牌的新生力軍。而且，這些怪人們即將在二○一五年，顛覆全球市場！
小米今年第三季，在中國打敗全球手機龍頭三星，已經夠令人訝異，但大家不知道的是，來自廣東東莞，你沒聽過的手機品牌「Vivo」，同樣在第三季擠下蘋果，衝上全中國單季銷售量第六名。
三星、蘋果，全球前兩大品牌，在中國被地頭蛇大挫銳氣，這是單一事件，還是趨勢反轉的開始？
事實上，攤開全球前十大手機品牌，超過一半的席次都來自中國。市調機構TrendForce估計，今年中國品牌占全球出貨量比重將首度達到四成，明年攀高到近四四％；要是再算上中興、華為貼牌賣到海外市場的，「我們估算，明年應該接近五五％，」一位聯發科高階主管指出。
但如果你以為，這些中國手機業者，是靠著中國政府補貼，只能在中國存活，那你就錯了！
場景來到印度，在地品牌MicroMax才在第三季取代三星成為第一大，小米也正在這裡攻城略地。十一月中，印度第一大入口網站Flipkart首頁，就是小米的限時限量搶購活動。小米靠著純熟的「飢餓行銷」手法，一個月銷售量已達四十萬支，概算單月市占率超過一成。
「照這樣的速度，小米明年可能擠進前三名，」一家手機零組件業者認為。
即使是在蘋果稱霸的主場美國，華為、中興、聯想（合計摩托羅拉）、阿爾卡特（Alcatel，廣東TCL公司）也早已擠入當地前十大品牌。
「黃潮」來襲，全球掀低價風
短短三年裡，中國品牌手機在全球市場遍地開花，明年這股「黃潮」還會因為全球新興市場崛起，而更為壯大，因為這些市場能接受的手機產品平均價格，比中國還要便宜。
憑藉著成本的優勢，明年光是小米、聯想、中興、華為四家所喊出的目標，合計就約四億支，直逼今年整個中國市場的需求，各家設定的成長率動輒五成、六成，而整體市場成長率不過一四％；這個結果，就是三星、LG等國際各大手機品牌，明年將被迫面對中國手機業者殺價的狠勁。
「電腦市場玩了三十年才死掉（指獲利微薄），手機市場三年就玩完了！」瑞銀證券執行董事陳慧明評論。
的確，電腦的平均售價在過去十年下降了近五○％，但智慧型手機五年就下降近三○％，這個力道，將會越來越猛，尤其是中國新崛起的「小米們」。
中國手機品牌可以分成兩類，一是中興、華為、聯想這些大型企業，和三星、蘋果一樣主打電信運營商通路，算是傳統正規軍；二即是剛在出貨量上，打敗三星、蘋果的小米、Vivo。
這些「小米們」的共同特色就是：創辦人多是手機門外漢、公司規模小、不靠電信商通路，專長就是規格夠好、價格夠殺。
由小米雷軍帶動的「低價高規」手機而起的小米們，將是二○一五年全球手機價格破壞者。
這群小米們，將是你不得不認識的人，因為他們不了解國際常規，不在乎原有的市場架構，沒有包袱，一切只從人性的最根本出發，才會在中國翻掉三星、蘋果的地盤。
他們是未來台灣科技業，將要面對的新客戶；他們的戰法，也是台灣企業未來在國際市場上，將要面對的中國企業新敵人。
魅族
搬運工出身的網路阿宅
炮轟「米粉」抄襲，比小米更早推低價高規
當小米以「米粉（指小米粉絲）」社群經營紅透半邊天時，全中國罵最兇的，可能是中國第六大手機品牌，魅族創辦人黃章。
今年三十八歲，只有高中肄業，曾是碼頭搬運工。十多年前創立魅族時，從自有品牌MP3做起，透過網路社群「集氣」打響知名度，不打廣告，三年就成為中國MP3第一品牌。
黃章是標準宅男，十年來只受訪過一次，但他每天上網十幾個小時，透過論壇、微博與用戶交流，鞏固「煤油」（魅友）社群。所以，後來「米粉」社群出現，黃章氣壞了，一心認定自己被抄襲，現在仍不時在網路上抨擊。
黃章因為對技術異常執著，從MP3時期就主攻「精品」路線，跨入智慧型手機後更是如此。二○一二年領先推出「全球最窄邊框」的夢幻機，引發數千人排隊熱潮，今年十一月剛發表的新機，規格超越蘋果iPhone 6（如兩千萬畫素鏡頭相對於蘋果的八百萬畫素），但售價只要後者的約一半。
憑著比大品牌更強的手機規格，率先採用聯發科和三星最高規格的手機晶片，魅族在小眾市場經營出好口碑，今年也逐步邁向大眾市場，後續值得觀察。
錘子科技
郭董大將也賞識的GRE老師
比雷軍更狂，要做東半球最好用的手機
魅族的黃章只有高中肄業，但他還不是中國手機品牌界唯一的低學歷，錘子手機創辦人羅永浩，他同樣也只有高中肄業。
這樣出身的他，經營過走私車、做過傳銷，最後自學苦讀英文，竟然成了北京新東方語言學校的GRE英文老師。
小眼睛、胖胖的羅永浩外表不起眼，插科打諢的本事特別強，也常拿自己的長相開玩笑，上台三分鐘就能把台下觀眾逗得哈哈大笑，有學生把他上課影片上傳到網路而暴紅，連續兩年都擠進百度年度搜索風雲榜。
羅永浩在中國是網路紅人，在網路上評斷時勢，吸引一票網友粉絲的他，看到在雷軍二○一一年推出小米手機大熱賣，一年後，他決定走跟雷軍一樣的路：做手機。
沒錢、沒資源的他，憑著敢說、敢講，羅永浩在手機都還沒做出來之前，就靠幾句話募得人民幣八千萬元做手機研發，後來再靠安卓（Android）手機系統介面軟體募到人民幣一億八千萬元資金。
比黃章更敢喊的他，標榜要做「東半球最好用的手機」，羅永浩的膽識比雷軍還大，但能力卻還沒到位，手機推出時間一連跳票，終於在今年五月才順利推出第一款產品。很有渲染力的他，更獲鴻海董事長郭台銘通路大將、賽博數碼董事長張瑞麟的賞識，正計畫把錘子手機賣到台灣、日本等地。
步步高
標下巴菲特午餐約會的標王
酒促妹草根行銷，進十支貨也派專人駐點
沒有學歷、沒有錢的黃章、羅永浩敢做智慧型手機品牌，更何況是中國有錢的「標王」！
在中國剛剛擠下蘋果、成為中國第六大的Vivo，就是中國手機門外漢，憑著雄厚本錢，在中國以亂拳打昏蘋果的經典案例。
過去，中國DVD播放機曾是熱門電子商品，其中的大贏家就是步步高創辦人段永平，Vivo和Oppo都是他的手機品牌，分別打國內、外市場。步步高靠影音播放機起家，切進手機市場，自然訴求影音與自拍功能，深受愛美、愛秀的年輕族群喜愛。
隨著中國視頻網崛起，DVD播放機被淘汰，但賺到大錢的段永平曾因為高價標下美國股神巴菲特的午餐約會而被稱為「標王」，這下也加入中國手機品牌大戰。
步步高的亂拳新招，就是「酒促妹」式的銷售戰術。三星等大品牌業者，派銷售人員進駐大型3C通路不稀奇，但步步高在小型零售店也這樣做，只要店老闆進貨十支手機，Oppo就派一個人駐點賣手機，「步步高這類銷售大軍應有兩至三萬人，」一家國際手機品牌業者粗估，顯然相當欣羨這樣的行銷後盾。
尼彩科技
擁三座山西礦坑的煤老闆
用玩煤手法做手機，高喊「終結手機暴利」
步步高切入市場，懂得營造品牌定位與形象，但出身貧困的四川煤礦老闆盧洪波，切入自有品牌手機市場，卻是不計任何形象，價格甚至比山寨還殺！
點進尼彩科技網頁，你會以為來到專業手機銷售網站，這裡開賣最新的蘋果iPhone 6 Plus、三星Note 4，但它們全都是尼彩品牌的手機，手機造型不僅一模一樣，甚至連文宣照片都跟官網雷同。
尼彩創辦人盧洪波出身四川貧困農民家庭，靠著賣減肥藥等保健品致富，買了煤礦當起煤老闆。煤老闆做手機，突發奇想：「能不能把煤炭行業的玩法帶到手機行業來？」
一噸煤炭賺不到新台幣一百元，但總量大、靠規模取勝，於是尼彩一推出定價，就低於人民幣一千元（約合新台幣五千元），言明自己就賺人民幣十元，立刻引爆討論，被稱為「價格屠夫」。
「終結手機暴利時代！」是他的主訴求。盧洪波想的是，手機從工廠生產後，直接透過六千家直營的「工廠店」銷售，中間通路一概省略；產品設計也不費力，市場上什麼熱賣，就出什麼高仿機，如同是「山寨機」的現代版。因為價格殺，尼彩銷量目標三年就上看一千萬支，相當於宏達電今年出貨量的一半。
小米四年多來平地一聲雷的崛起，智慧型手機已成了最火行業之一，中國已有近四百個手機品牌。這些小米們敢衝、敢殺，但不一定活得久，方法更不見得可取，以尼彩為例，一味靠著低價，但沒有產品力做支撐，很快網民就對其效能、服務罵聲連連，到現在仍在中國前十大榜外。
但這些手機門外漢們，卻是最令人害怕的市場攪局者，二○一五年的智慧型手機市場，在這些小米們出現後，又是另一輪價格崩壞的開始。
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