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不只賺中國 蔡明介惦惦征服黑大陸
幫客戶研究新興國，聯發科營收年增63%
來自深圳的傳音科技靠它的晶片，稱霸中非洲手機市場，
聯發科隨著各國地頭蛇品牌竄紅，全球市占乘勢突破三成。
當中國手機勢力的「黃潮」大舉進軍海外市場時，日本零組件供應商擔憂獲利空間的壓縮，但與之強烈對比的，台灣聯發科成為最大受惠者，前十月營收比去年同期大增近六三％。
聯發科能夠再上一層樓，是因為它打破了山寨機的詛咒：難以走出中國。 從十年前進軍手機晶片市場，聯發科就靠提供公板（參考設計），成為中國山寨手機品牌背後最重要的供應商。但多數人會認為，中國山寨手機只能靠當地市場，要走出海外市場很難。但，其實，「聯發科早就已經走出中國了！」一家手機組裝廠高階主管說。
場景來到奈及利亞，一場無線通訊革命正在空氣中展開。
它的人口數，是非洲第一、全球第七，它的經濟規模，今年剛剛超越了南非、成為非洲第一大。
奈及利亞同時也是非洲最大的手機市場，然而，在這裡，第一大品牌並不是全球霸主三星，而是在亞洲名不見經傳的Tecno，總部是遠在數千公里外的中國深圳傳音科技。不只是奈及利亞，整個中非十餘國裡，人們只認識傳音旗下的Tecno、itel等品牌，業者粗估來自中國的手機，占有此地一半以上的市場。
平均所得低，全球最貧窮的國家剛果就在這裡，人均年所得還買不起一支蘋果iPhone，但是傳音科技靠著這塊「黑大陸」，一年出貨量卻能高達約五千萬支，足足比宏達電多出一．五倍。
隱身在傳音手機裡的核心晶片，正是聯發科。
領軍歐美冷、新興熱趨勢
出貨跟著旺，市占緊追高通
不僅是在中非，印度、印尼等新興市場裡，內建聯發科晶片的手機市占率已經超過四成，尤其是，今年第二季印度的Micromax取代三星，成為當地市占率第一的手機品牌，俄羅斯的Fly當地市占率也首度超越一成，成為僅次於三星的第二大品牌，而它們都是聯發科的客戶。
與Fly的成長相對應的，是三星在俄羅斯市場的衰退。拓墣產研所統計，去年上半年俄羅斯銷售的手機，幾乎每兩支就有一支出自三星；但今年上半年，三星的市占率降到了二二％，大減超過一半。
高通（Qualcomm）是三星、蘋果手機晶片的最大供應商，三星勢力的衰減，拖累高通在新興市場的影響力。
反之，各地方的地頭蛇品牌竄起，以及中國品牌海外市占率的提升，則會拉抬聯發科的市占率。
相對於歐美市場的飽和，以及中國市場的「緩增長」，新興市場卻是生氣勃勃。
市調機構IDC統計，今年歐美國家的智慧型手機數量只比去年增加了四．九％，但印度、非洲、東南亞等新興市場的成長率卻高達三二．四％，明年，歐美冷、新興熱的狀況會更加明顯。
也就是說，智慧型手機在今年達到約十三億支的規模後，要締造「下一個十億（支）」，就得靠新興市場。
聯發科財務長顧大為證實，新興市場去年占其總體出貨量的比重還不到一五％，今年卻已經快速上升到二五％至三○％；與此相對應的是，聯發科全球市占率也從去年的不到二五％，今年首度突破了三○％大關。
跑得比客戶快
帶中國品牌到緬甸拜碼頭
這樣的結果並非一蹴可幾，聯發科能跟著中國手機供應鏈打到海外，「跑得比客戶快」，是關鍵。
場景來到緬甸，這裡的電信市場長期封閉，去年才剛剛開放，國際品牌還摸不清這裡的市場特性，聯發科已經帶著阿爾卡特（Alcatel，現併入廣東TCL公司）去拜訪當地的三大電信商。
相比起手機晶片龍頭——高通，聯發科充分發揮「弱勢法則」：其一，它只賣晶片、卻能提供完整的公板；其二，它比客戶跑得更快，更早去了解海外市場，帶著客戶去攻占全世界。
幫客戶做功課
扮印度龍頭銷海外的軍師
聯發科「幫客戶做功課」的另一個例子是，早年進軍印度市場時，聯發科因應當地邦聯制、多種語言的特性，特別在手機介面軟體內建了多達二十一種的語言，才賣給客戶。
但是當時的競爭者，卻都只是單純賣晶片，最後印度超過四成的市場都被聯發科拿下。
聯發科印度分公司總經理郭耿聰就說，不僅要比客戶更早跑進新市場裡，還要把當地法令、市場特性都先研究清楚，然後再把後面包括台灣、中國一長串的手機供應商帶到新市場。現在，就連印度手機龍頭Micromax要前進海外市場時，也會先從聯發科取得該市場的相關資訊。
顧大為坦言，目前聯發科的新興市場占有率仍些微落後於高通，但明年只要客戶與聯發科的市占率持續增加，的確很有可能追過高通，成為新興市場龍頭。
進入二○一五年，聯發科即將面臨上有高通在4G完整產品線的壓頂、下有展訊（現併入清華紫光）殺價的壓力，營運績效成長力道將不如今年，但是新興市場將成為穩定的基本盤，等待聯發科明年齊備4G產品線後，醞釀後年再次的高成長。
【延伸閱讀－圖表資訊】
地頭蛇靠台灣晶片，衝高手機市占
——聯發科主要國際客戶
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Micromax
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銷售國家：印度
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地位
1. 今年第2季以16.6%市占率，取代三星成為當地第一
2. 大手筆啟用「休．傑克曼」等國際紅星代言
※ 高規格、低價格，被喻為「手機界的Zara」
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Tecno
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銷售國家：中非10 餘國
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地位
1. 中非洲第1大品牌，功能型手機為主
2. 母公司傳音2008年起把目標市場從東南亞轉移到中非洲
※ 聯發科新興市場最大客戶
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Fly
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銷售國家：俄羅斯
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地位：今年上半年當地市占率11.8%，擠下諾基亞、蘋果成為第2名，目前僅次於三星
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資料來源：拓墣產業研究所等 整理：王毓雯
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