20150504維多利亞的真正祕密

美股創業家的故事：

維多利亞的真正祕密

    在Ohio最出名的人，堪稱是籃球球星，雷霸龍·詹姆士(LeBron Raymone James)，但是最有錢的人，卻異常低調，許多人只知道他辦的電視秀，卻從來沒有聽過他：萊斯‧維克斯納(Les Wexner)。

    他透過賣內衣，成為了俄亥俄州最富有的人。這個在過去幾乎難以想像，但萊斯確實做到了。看看市值與營收就可以這家公司確實不同凡響，營收快速上升，帶動市值狂漲。

    這背後的兩個主要原因是維多利亞的祕密品牌經營：反其道而行，以及萊斯的汰弱留強的強勢作法。維多利亞的祕密起源於品牌在一個Stanford畢業生在百貨公司為太太買內衣，卻感到相當尷尬，因此創辦了這個品牌，並建立了郵購商品目錄。在數位時代，幾乎難以想像，這樣的郵購目錄居然一年可以寄出5億本，並每年創造超過100億美元的營收。如下圖為其郵購目錄

    一場長達1個小時的電視錄播，節目製作費超過1200萬美元，Rihanna、Jay Z、Katy Perry、Kanye West等巨星登臺伴唱，180個國家轉播，10億觀眾，這不是葛萊美獎，這是維多利亞的祕密一年一度的內衣秀。而內衣秀主要觀賞者，反業界常態，男性是主要觀賞者，也是主要客戶。

    而萊斯當時僅僅花了100萬美金，買下這個品牌，並將當時僅有的6個店面，打造成現在的超過3000個店面。但讓萊斯成為钜富的原因不僅如此，萊斯汰弱留強，他連續的買入不同品牌，好的留下來，非核心的分拆，不好的賣掉。

 據http://finance.technews.tw/報導，2007 年把公司名由來的品牌 The Limited 給賣掉了，因此於 2013 年改名 L Brands，1982 年買下大尺寸女裝品牌 Lane Bryant，也隨之賣掉；1985 年買下 NY&C（New York & Co）的前身 Lerner，改名為 Lerner New York 與 NY&C 之後於 2002 年獨立；1995 年買下運動通路 Galyans，從 5 家分店經營到擁有 47 家店面，2004 年賣給 Dick's。

    這家公司甚至還擁有A&F（股票代號：ANF）。L Brands在1988年買下它，並讓它在1996年獨立成為子公司，如果各位回顧看anf的股價，就會看到萊斯多有遠見，將競爭激烈的青少年服飾ANF及早分拆上市。

    美國創業家不一定需要是品牌開創者，也能透過慧眼識英雄，並透過反其道而行思維以及汰弱留強作法，讓品牌價值彰顯出來。類似的例子，美國還有很多，有機會慢慢介紹。

參考文章來源：

http://finance.technews.tw/2015/03/29/victorias-secret-les-wexner/

http://money.cnn.com/2015/03/26/investing/l-brands-victorias-secret/index.html