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陸金所 陌生人投資你
理財篇--滑滑手機 財富入袋
陸金所 陌生人投資你
投資借貸不必透過銀行，
陸金所挑戰創新與風險控管的極限，
推出線上及行動端P2P小額投資服務，
讓許多投資客甘願熬夜滑手機，只為搶投資。
文／黃亦筠
上海陸家嘴金融貿易區，地價拔尖的地段，上海陸家嘴國際金融資產交易市場公司（簡稱陸金所），華麗風格的大樓，拔地而起。
這裡是中國民營金融業龍頭中國平安保險集團董事長馬明哲，跨足網路金融的大本營。
「如果銀行不改變，我們就改變銀行，」阿里巴巴創辦人馬雲強勢進軍網路金融，讓中國傳統金融業者，心驚不已。
身為民營金融龍頭的尊嚴，馬明哲絕不能輸。農曆年前夕，他在這棟大樓，舉辦平安互聯網金融戰略發布會，以「第三匹馬」之姿正面迎戰。
馬明哲的想法，是透過網路活化資本市場中如堰塞湖般，流動不起來的錢。他的操盤舵手，是四十七歲的平安集團第十六間子公司，陸金所董事長計葵生。
金髮碧眼的計葵生，是前台灣台新銀行營運長，更是台灣女婿。三年前馬明哲重金挖角，他恰好站上中國風起雲湧的網路金融浪尖。屬下透露，三年來他終年無休，只請過兩次病假，除了拚，還是拚。他深知，傳統金融業躺著賺的美好時光已經過了。
兩年內，陸金所不負眾望成為中國前三大個人（P2P）網路借貸平台，到去年底共累積一百萬用戶。
陸金所未公布營收。但根據其公布數字，去年線上審批過的貸款總額為一五八．七三億台幣，比前一年成長二十倍。在中國六百多家Ｐ２Ｐ公司中，成長最快。成為大老闆馬明哲最看重的一塊網路金融拼圖。
這種Ｐ２Ｐ模式，很受個人和中小企業歡迎。和陌生人在線上進行金錢借貸，更打破傳統民眾找銀行進行理財投資的習慣。
想借十萬人民幣，只要通過身分驗證，就能即時上網媒合，借款利率是一八％，出錢的投資人可賺取八％利率，高於銀行存款利率。
「這類產品都是秒殺，很難搶，」陸金所總經理謝泓源說。
無擔保借款最少一萬人民幣，最多三十萬的額度。且項目投資人突然急需用錢，透過線上二級市場交易，就能將手上的債券轉讓給其他投資人，增加流動性。
去年，陸金所推出手機版。手機的即時性，流動性變得更高，二級市場產品，一上線就「秒殺」。
半夜，陸金所線上最熱鬧時段。二級市場晚上在網上發起，半夜透過網路轉讓。
同一時間，北京、上海、廣東的投資者都已拿著手機準備。許多人就像職業投資人，幾秒鐘就刷錢一次。
去年，陸金所整個交易平台，從手機端貢獻的交易量佔三五％，今年會增加到七○％。
看好用戶來量，計葵生今年目標定為五百萬用戶數，是去年的五倍。
趣味服務 打破用戶的想像
他打造微創新服務，像「陸積分」，用戶投資一百元，帳戶就獲得點數，點數還能拍賣。三不五時，還讓用戶競標上萬元的飯店假期套票。
「趣味性服務讓用戶常來造訪網站，增加黏著度，」前eBay中國董事長、平安金融科技諮詢公司董事長吳世雄觀察。
有趣的是，相較中國數不清的P2P公司，陸金所回報率低了七％，為何成長率最高？
「一個值得信賴的品牌，讓它們的貸款項目仍具吸引力，」美國最大P2P研究機構Lend Academy分析。
中國P2P網路貸款常被詬病像詐騙集團。陸金所在線下有平安品牌的擔保公司提供擔保。還有累積八千萬個人客戶、三百萬企業客戶的資料庫，作為網路金融重要的信用評估的大數據庫。
「創新是網路文化，但金融業風險控管更重要，兩塊要結合，」計葵生要在中國殺出一條結合創新與風險控管的道路。 ■
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